Любой продающий сайт обязательно ведет посетителя к совершению полезного действия.Оно может быть одно или одно основное и несколько дополняющих.
И многие полагают, что это непременно продажа. Но нельзя продавать “в лоб” на сайте, если только Ваш сайт не является финальным шагом вашей воронке продаж для прогретой аудитории. Тогда степень готовности к покупке на вашем сайте непременно должна быть на уровне “куда платить”.
Для остальных сайтов главной задачей целевого действия на сайте является перевод посетителя на следующий этап воронки продаж: к примеру, общение с менеджером, консультация, расчет, составление коммерческого предложения, презентация и другие. Следующий шаг должен соответствовать воронке продаж и закрывать потребность клиента на текущем этапе выбора.
Продажа будет конечным пунктом в воронке продаж, по которой должен пройти посетитель сайта.
90% успеха любого сайта - это правильно подобранный следующий шаг + проработанное Уникальное Торговое Предложение.
Для остальных сайтов главной задачей целевого действия на сайте является перевод посетителя на следующий этап воронки продаж: к примеру, общение с менеджером, консультация, расчет, составление коммерческого предложения, презентация и другие. Следующий шаг должен соответствовать воронке продаж и закрывать потребность клиента на текущем этапе выбора.
Продажа будет конечным пунктом в воронке продаж, по которой должен пройти посетитель сайта.
90% успеха любого сайта - это правильно подобранный следующий шаг + проработанное Уникальное Торговое Предложение.
Призыв к совершению полезного действия должен быть:
Релевантным для вашей целевой аудитории.
Для аудитории, , которая еще не определилась с продуктом, каждый шаг на сайт должен быть логично и последовательно связан с воронкой продаж. Всегда нужно помнить, откуда пришел клиент и что он уже видел. И куда пользователь попадет на следующем шаге: это будет менеджер, чат-бот, автоворонка, подписка на рассылку.
Мягким.
Многие компании первым призывом предлагают бесплатный замер. Но так ли удобен к совершению это действие для пользователя: нужно запланировать время, взаимодействовать с замерщиком, клиенту потребуется потратить свое время, а он еще не уверен, что продукт и стоимость ему подойдут.
Ценным.
Пользователь не спешит делиться своими контактами. Нужно взамен ему предложить или рассказать о ценности предложения. И лучше, если ценность будет раскрыта в форме, чтобы потенциальный клиент понимал с первого шага, что он получит, обратившись за консультацией.