Призыв к совершению полезного действия на сайте должен быть:

Любой продающий сайт, созданный с учетом логики конверсии на этапе разработки веб-сайтов, обязательно ведет посетителя к совершению полезного действия.

И многие полагают, что это непременно продажа. Но нельзя продавать “в лоб” на сайте, если только Ваш сайт не является финальным шагом вашей воронке продаж для прогретой аудитории. Тогда степень готовности к покупке на вашем сайте непременно должна быть на уровне “куда платить”.

Для остальных сайтов главной задачей целевого действия на сайте является перевод посетителя на следующий этап воронки продаж: к примеру, общение с менеджером, консультация, расчет, составление коммерческого предложения, презентация и другие. Следующий шаг должен соответствовать воронке продаж и закрывать потребность клиента на текущем этапе выбора.

Продажа будет конечным пунктом в воронке продаж, по которой должен пройти посетитель сайта.

90% успеха любого сайта - это правильно подобранный следующий шаг + проработанное Уникальное Торговое Предложение.

Призыв к совершению полезного действия должен быть:

Релевантным для вашей целевой аудитории.

Для аудитории, которая еще не определилась с продуктом, каждый шаг на сайт должен быть логично и последовательно связан с воронкой продаж. Всегда нужно помнить, откуда пришел клиент и что он уже видел. И куда пользователь попадет на следующем шаге: это будет менеджер, чат-бот, автоворонка, подписка на рассылку.

Мягким.

Многие компании первым призывом предлагают бесплатный замер. Но так ли удобен к совершению это действие для пользователя: нужно запланировать время, взаимодействовать с замерщиком, клиенту потребуется потратить свое время, а он еще не уверен, что продукт и стоимость ему подойдут.

Ценным.

Пользователь не спешит делиться своими контактами. Нужно взамен ему предложить или рассказать о ценности предложения. И лучше, если ценность будет раскрыта в форме, чтобы потенциальный клиент понимал с первого шага, что он получит, обратившись за консультацией.