В поисковой выдаче порядок показа объявлений определяется системой аукциона. Объявление с более высокой ставкой будет занимать верхнюю позицию показа в выдаче чаще других объявлений, если ставка будет перебивать остальные. Но это не является единственным критерием отбора объявлений.
В Google Adwords на позицию в поисковой выдаче объявлений напрямую влияет рейтинг объявления.
Система при расчете рейтинга учитывает такие показатели, как: ставка, качество объявления на момент аукциона, минимальный рейтинг объявления (резервированная цена объявления, которая определяется динамически во время каждого аукциона на основе качества объявления, позиции показа, темы и характера поиска, аукционов по похожим запросам и других факторов), конкуренция в аукционе, условия поиска, ожидаемый эффект от расширений и других используемых форматов рекламы.
На самой верхней позиции в выдаче будет показываться объявление, которое имеет самый высокий рейтинг и отвечает требованиям к минимальному рейтингу.
Нужно так же учитывать, что рекламная выдача формируется динамически при каждом аукционе, который проводится при каждом поиске в Google. Результат выдачи может изменяться в зависимости от уровня конкуренции на данный момент: объявление может занимать на странице разные позиции или вовсе не показываться. Это нормально.
Решение рекламной системы, на какой позиции показать объявление в данный момент, учитывает и саму вероятность того, что пользователь останется удовлетворен тем, что получит после клика по каждому из объявлений.
Позицию показа объявления контролировать не удастся , потому что на это влияет слишком много факторов, влиять на которые практически невозможно. Специалист может стараться повысить позицию объявления в среднем, поднимая ставки. А вот влиять и повысить CTR в высококонкурентной среде крайне сложно.
Если повышать ставки, это может привести к заметному удорожанию трафика и к снижению экономической эффективности рекламы. Ставка распределяется на базовую часть и на корректировки: по полу, возрасту, устройствам, времени. Объявления могут показываться на разных позициях из-за корректировок, объявления по различным ключам также могут показываться на разных позициях. И у каждого проекта даже из одной тематики будет разная эффективность.
Рекламодатель может видеть свои объявление на низких позициях из-за различных корректировок, потому что клиент сам так часто ищет свои объявления, что система просто считает его пользователем с низкой вероятностью конверсии и занижает позиции показа.
Если важно показываться на верхних позициях, то нужно быть готовым выделять большой бюджет для размещения по всем релевантным запросам на первых позициях, и нужно помнить, что конкурент всегда может начать перебивать ставки.