Cererea pentru produs este mare, dar nu sunt vânzări?

Ai făcut un studiu și ai analizat cererea pentru produsul tău. Analiza a arătat că cererea este mare și stabilă pe o anumită perioadă de timp. Dar produsul/serviciul tău nu se vinde?

Merită să verifici:

• Oferta.

Este clară oferta ta pentru potențialul cumpărător? Ce propui și de ce ar trebui cumpărat anume de la noi?

• Landing page-ul.

Cât de comod este site-ul tău pentru vizitator și este el gândit din perspectiva conversiei la dezvoltarea site-urilor web? Este site-ul tău adaptat pentru dispozitivele mobile?

• Audiența țintă.

Pe site ajunge anume acea audiență care ar putea fi interesată de oferta ta?

• Canalele de promovare.

Este configurată corect reclama în sistemele publicitare (configurarea publicității contextuale) și în rețelele sociale (configurarea publicității targetate)?

• Utilizabilitatea coșului.

Le este comod cumpărătorilor tăi să plaseze comanda? Nu conține formularul de comandă pași sau câmpuri inutile?

• Munca vânzătorilor.

Cât de bine cunosc vânzătorii produsul, îl ajută ei pe cumpărător să se decidă?

Creșterea vânzărilor poate fi frânată de o eroare în procesele de marketing ale companiei. Și fiecare dintre punctele enumerate poate reduce conversia în cumpărare. Ca să menții indicatorii la un nivel înalt și să nu pierzi potențialii cumpărători, trebuie să controlezi și să îmbunătățești regulat fiecare dintre punctele enumerate.