Почему прогноз для контекстной рекламы всегда имеет погрешность и не является гарантией достижение показателей?
Перед стартом продвижения клиенты часто просят составить прогноз, чтобы заранее знать, какие показатели получат через месяц, квартал, год.
Почему же реальные цифры, скорее всего, будут далеки от плана?
В Google Ads есть инструмент прогнозирования: "Планировщик ключевых слов" и "Прогноз бюджета", но поисковые системы снимают с себя ответственность и всегда работают с оговорками:
1 - Стоимость клика и CTR зависят от качества объявления.
И пока система не видит конкретного объявления и его эффективности, она дает довольно усредненные показатели.
2 - Цена за клик меняется в зависимости от CTR.
Если растет CTR, снижается и стоимость клика. CTR зависит от позиции объявления, позиция объявления зависит от ставки, на ставку влияют эффективность запроса и общий бюджет. Сам рекламируемый продукт тоже влияет на показатели.
3 - Прогноз бюджета не всегда учитывает сезонность.
Новые алгоритмы уже начали ориентироваться на данные прошлых сезонов, но пока проблема до конца не решена.
4 - Расход зависит от стратегии управления ставками.
На это влияют позиции объявления, ставка, общий бюджет, запрос, сам продукт, его качество и цена.
5 - Ставки меняются при изменении кампании и объявлений.
Система пересчитает ставку, если будут добавлены новые ключевые слова, минус-слова, или уточнен таргетинг. Если в прогнозе планировали одни таргетинги, а использовали другие, поменяется весь прогноз.
Google Ads, распределяя объявления по позициям, проводит аукционы. Кампании по одинаковым ключевым словам конкурируют друг с другом по цене и качеству объявлений.
Google говорит, что на выигрыш в аукционе влияет множество факторов: качество объявления, CTR ключевых фраз, история аккаунта, качество целевой страницы. И заранее никак невозможно узнать, какой вес у каждого показателя в аукционе.
Прогноз до запуска кампаний - это хороший способ примерно спланировать бюджет, но вряд ли стоит ждать точных совпадений по цифрам. Прогноз всегда будет оставаться примерным.