Почему прогноз для контекстной рекламы всегда имеет погрешность и не является гарантией достижение показателей?
Перед стартом продвижения клиенты часто просят составить прогноз - особенно перед запуском и настройкой контекстной рекламы в Google Ads, чтобы заранее знать, какие показатели получат через месяц, квартал, год.
Почему же реальные цифры, скорее всего, будут далеки от плана?
В Google Ads есть инструмент прогнозирования: "Планировщик ключевых слов" и "Прогноз бюджета", но поисковые системы снимают с себя ответственность и всегда работают с оговорками:
1 - Стоимость клика и CTR зависят от качества объявления.
И пока система не видит конкретного объявления и его эффективности, она дает довольно усредненные показатели.
2 - Цена за клик меняется в зависимости от CTR.
Если растет CTR, снижается и стоимость клика. CTR зависит от позиции объявления, позиция объявления зависит от ставки, на ставку влияют эффективность запроса и общий бюджет. Сам рекламируемый продукт тоже влияет на показатели.
3 - Прогноз бюджета не всегда учитывает сезонность.
Новые алгоритмы уже начали ориентироваться на данные прошлых сезонов, но пока проблема до конца не решена.
4 - Расход зависит от стратегии управления ставками.
На это влияют позиции объявления, ставка, общий бюджет, запрос, сам продукт, его качество и цена.
5 - Ставки меняются при изменении кампании и объявлений.
Система пересчитает ставку, если будут добавлены новые ключевые слова, минус-слова, или уточнен таргетинг. Если в прогнозе планировали одни таргетинги, а использовали другие, поменяется весь прогноз.
Google Ads, распределяя объявления по позициям, проводит аукционы. Кампании по одинаковым ключевым словам конкурируют друг с другом по цене и качеству объявлений.
Google говорит, что на выигрыш в аукционе влияет множество факторов: качество объявления, CTR ключевых фраз, история аккаунта, качество целевой страницы. И заранее никак невозможно узнать, какой вес у каждого показателя в аукционе.
Прогноз до запуска кампаний - это хороший способ примерно спланировать бюджет, но вряд ли стоит ждать точных совпадений по цифрам. Прогноз всегда будет оставаться примерным.
