Контекстная реклама обладает множеством эффективных инструментов, которые изменились со времени становления рекламы, когда она только-только становилась востребованной: настройка, алгоритмы работы кампаний, требования поисковых систем и так далее.
Контекстная реклама = поисковые рекламные кампании по ключевым словам
Поисковые кампании по ключевым словам - это не единственный инструмент контекстной рекламы. Контекстная реклама обладает рядом инструментов, которые заменяют, дополняют и при комбинации приносят более внушительные результаты.
Контекстная реклама эффективна только в топ 3 выдачи поиска
Первая позиция в выдаче не означает сбор всего трафика. Но в погоне за первой позицией сразу сталкиваешься с высокой конкуренцией, высокой ценой за клик и время, которое требуется специалисту затратить для настройки поиска с высокими рейтингом объявлений, постоянно растет. А достаточно ли у компании бюджета и времени, чтобы всегда поддерживать первый результат?
Для многих ниш выгоднее держаться на уровне 3-5 позиции, что позволит держать и уровень конверсии и траты бюджета будут ниже, особенно это актуально при ограниченных бюджетах на рекламу.
Клиент/друзья/коллеги не видят контекстную рекламу — значит она плохо настроена
Многие ошибочно полагают, что объявления должны показываться всем, кто напишет в поисковой строке «купить [название товара]». Но это не так! Google всегда работает над оптимизацией своих рекламных кампаний - и система не будет показывать рекламу тем, кто, к примеру, уже 10 раз за день вводили один и тот же запрос, но ни разу не кликнули на соответствующее объявление.
Причин, почему Вы не видите свою рекламу, конечно же больше, система анализирует ваши поведенческие метрики и на основании их вам может показывать или не показывать рекламу. И специалист не может со 100% вероятностью влиять на показ рекламы по всем факторам. Более того, хоть показ объявления не стоит денег, НО он считается в статистику системы Google Ads и объявления, у которых много показов и мало кликов, система расценивает как неэффективные и показывает их реже. Получается, вводя по многу раз свой запрос, заказчик вредит рекламной кампании — снижает ее эффективность.
Медийная реклама — неэффективно, слив бюджета
Медийная реклама может быть направлена на цели, продиктованные текущими потребностями бизнеса:
- повышение узнаваемости бренда;
- охват для ознакомления потенциальных покупателей с товаром, скидками и акциями;
- ремаркетинг — возвращение пользователей на сайт;
- показ пользователю товаров, которые он просматривал на сайте или добавлял в корзину.
Для каждой цели — своя стратегия и настройки.
Персонализированная медийная реклама даст лучше результаты, по сравнению с более общей баннерной рекламой.
Четкая структура сайта нужна только для SEO
Отдавая предпочтение контекстной рекламе, с целью сразу получать трафик и лиды, не стоит забывать про оптимизированную структуру сайта и метатеги - они так же актуальны и очень нужны для эффективной контекстной рекламы, как и для SEO. Всегда требуется четкая структура сайта, правильно прописанные title и description на страницах. Эти параметры необходимы для алгоритмов, которые оптимизируют работу динамических поисковых объявлений, умных торговых кампаний. Не проработанная структура и содержание страницы может отрицательно влиять на результативность кампании.
Рекламные кампании начинают приносить продажи в день запуска
В начале сотрудничества заказчика и агентства в первый день, неделю или даже месяц после запуска контекстной рекламы мгновенного и резкого роста продаж может не наблюдаться вовсе.
Причин этому много:
- длительность покупки товара- это время, которое проходит пока клиент, ищет варианты, выбирает и наконец-то покупает;
- новый бренд/компания, новая услуга на рынке, ее плохо знают, чтобы сразу переходить и покупать товар не раздумывая;
- проблемы с сайтом, на сайте может что-то не работать, либо на нем трудно найти какой-то элемент;
- кампания не собрала достаточное количество статистики для оптимизации.
Кампаниям нужно время, чтобы корректно собрать статистику и повысить собственную эффективность.
Новому сайту/продукту не нужна медийная реклама
Медийная реклама - это эффективный способ достижения поставленных бизнес-целей. Если спроса на услугу/продукт нет, если спрос невысокий, медийная реклама позволяет охватить целевую аудиторию за пределами поиска. Для продвижения услуг, спрос на которую практически не сформирован, более эффективна будет медийная реклама.
Рекомендации от Google обязательны для внедрения
Многие клиенты, заходя в аккаунт Google Ads попадая на раздел "Рекомендации от Google", видят, что в разделе, в котором Google предлагает улучшения для рекламных кампаний, всегда много рекомендаций и практически никакие рекомендации специалист не внедрил. Следует вопрос менеджеру проекта: "Почему ничего не внедряется из того, что рекомендует Google"?
Система не учитывает всех возможных вариантов и действий, которые может предложить специалист, исходя из своего опыта, навыков, знаний.
Контекстную рекламу можно покрутить на $200 в месяц
Есть ниши, в которых можно пробовать запускать рекламу с маленьким бюджетом, но для большинства средних и малых по масштабам проектов e-commerce, это будет малоэффективно. Минимальный бюджет может не дать ожидаемого и ощутимого результата (объявление будет слишком редко показываться пользователям).
Контекстная реклама должна крутиться только, когда работает служба поддержки или колл-центр
Требуется сравнивать количество всех заявок с сайта, покупок и других конверсий через формы на сайте (купить, добавить в корзину, заказ обратного звонка и другие), а не только через прямой звонок по номеру с сайта. Нужно смотреть статистику, чтобы понимать в какое время были осуществлены звонки, идут ли они в колл-центр или же остаются пропущенными. И если реклама работает в нерабочие часы колл-центра это дает больше покупок через формы или пропущенные звонки.