Landing page-ul de o singură pagină: demontăm miturile despre paginile de destinație

Landing page-ul (din engleză landing page – «pagină de destinație») este pagina care, de regulă, se promovează prin publicitate contextuală: pe această pagină vizitatorul (lead-ul) trebuie să facă (te aștepți să facă) o acțiune de conversie, adică să îți comande un serviciu, un produs, un abonament la newsletter-ul tău pe email, adică oferta ta.

Landing page-ul este un instrument eficient, care arată rezultate excelente atunci când lucrează împreună cu promovarea online, cu activitatea în rețelele sociale, cu blogul companiei.

Cea mai importantă regulă pentru un landing page: oferta propusă trebuie să fie una singură. Nu merită să încerci să povestești pe un singur landing page despre mai mult de un serviciu de-al tău (potrivit statisticii, 80% dintre reprezentanții publicului-țintă părăsesc pagina dacă esența ofertei nu le este clară imediat din titlu, și doar 20% citesc landing page-ul până la jumătate). Să faci un singur landing page pentru cinci produse și servicii diferite este greșit. Mai bine creezi cinci pagini separate.

A doua regulă – oferta ta trebuie să fie clară, ușor de înțeles și foarte concretă.

A treia regulă – landing page-ul trebuie să fie cât mai targetat posibil.

Respectând doar câteva reguli, obții un landing page care funcționează, care conține o singură ofertă, descrisă extrem de concret încă din titlu și extrem de bine targetată.

Exact astfel de landing page-uri chiar pot face minuni în generarea de lead-uri.

Structura obișnuită a unui landing page

• Titlul
• Oferta
• Trigger-ele de vânzare
• Lista de avantaje
• Butonul de «îndemn la acțiune» (Call To Action)
• Butoanele rețelelor sociale
• Imagini și video
• Dovezi sociale (recenzii sau comentarii ale clienților)

Cum măsori însă eficiența unui landing page? Pentru asta trebuie să te ocupi de evaluarea eficienței paginii: să formulezi ipoteze și să le testezi. Tocmai de aceea dezvoltarea site-urilor web pentru astfel de pagini trebuie să prevadă posibilitatea de îmbunătățiri și de optimizare continuă. Alte variante de a crește eficiența unui landing page nu există. Metodele care funcționează într-un domeniu pot să nu funcționeze în altul.

Cu ajutorul unui landing page poți atrage clienți noi, dar sarcina business-ului nu este doar să atragă clienți noi, ci și să îi păstreze pe cei actuali și să îi readucă pe cei vechi. Clientului care a venit prin landing page, dar încă nu a luat decizia finală, trebuie să îi propui un site care se promovează prin content marketing.

Landing page-ul, ca unic mod de comunicare cu publicul, poate să nu funcționeze așa cum îți dorești. Acest instrument va funcționa bine împreună cu promovarea online, cu activitatea în rețelele sociale, cu blogul companiei.